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魔力包裝策略
世紀華聯 | 2011-12-01 23:52:50 | 閱讀:1560

要使包裝具有魔力,下面是一些可以選擇的策略。

  1. 一致性包裝策略。

  企業將其所生產的產品,在包裝外型上(如圖案、色彩、形狀等)融入一致性因素,使消費者易于辨認或聯想到是同一家企業的產品,可以借以提高或壯大企業的聲勢。特別當新產品上市時,采用這種包裝策略,可以利用企業已有商品的聲譽,增強消費者對新產品的信任感和認同感。采用這種包裝策略,一般以企業重點產品的商標或包裝印象為一致性因素。

  2. 配套包裝策略。

  將數種關聯性很強的產品組合在一起包裝,一起出售,以便于消費者配套購買。如市面上推出的便攜式禮品咖啡,將咖啡、伴侶和小鋼勺同置于一個包裝盒,就為消費者選購禮品帶來了極大方便。

  3. 分級系列包裝策略。

  將企業一條生產線內的產品分成不同的等級,分別采用不同的包裝,用包裝拉大產品質量間的差距,方便購買力不同的消費者選購。產品并非越便宜越暢銷,否則有些現象就無法解釋,如200元一套的西裝沒人買,后面加個零反而被搶購。看來關鍵是產品的檔次要適合購買者的“檔次”。分級系列包裝就是以包裝為工具,再輔之以相應的價格策略,為不同“檔次”的購買者準備不同檔次的產品。分級系列包裝的要點,不在于產品本身質量有多大差異,而在于讓消費者感覺到產品質量間有明顯差異。

  另外,相同的產品,也可以通過不同容量的包裝將產品組成一個系列。如目前我國出售的彩色膠卷,大多是36張裝的,如果開發出24張裝、12張裝或6張裝來出售,想來效果一定不錯。

  4. 再使用包裝策略。

  產品使用后,包裝物可作其它用途。目前市面上這類包裝很多,如碗裝方便面、杯裝飲料等。

  5. 附贈品包裝策略。

  在包裝內部或外部附一贈品,以便更好地刺激消費者的購買欲望。這種包裝策略對兒童頗有吸引力。如廣東粉煌食品廠生產的兒童系列食品,每包內附贈一小塑料玩具,很受小朋友的寵愛。6.改進包裝策略。在不改變產品質量的前提下,通過改變產品包裝引起產品質量得以改進的印象。有些產品要改進質量比較困難,但是如果幾年一貫制,總是老面孔,消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝,給人帶來一種新鮮感,銷量就有可能上去。

  總之,上述數種包裝策略都可在一定程度上增加包裝魔力。根據實際情況,靈活采用,是包裝成功之道。另外,行家有一個忠告:當你不知道怎樣設計你的包裝時,不妨到市場上收集100種同類產品的包裝,通過觀察與比較,你就會得到令人滿意的結果。  

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