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策略性包裝與品牌
世紀華聯 | 2011-12-01 23:52:31 | 閱讀:1560
一、策略性包裝與品牌

  市場的殘酷性證明了,“廠商制造的是有物理屬性的產品,消費者購買的是有情感寄托的品牌。”產品會過時落伍、被競爭者模仿,而品牌則是獨一無二的。真正持久的競爭優勢往往來自于強勢品牌。策略性包裝設計的核心在于品牌的策略定位,策略推廣、策略行銷。而包裝作為品牌的終端體現,其互動之關系非常重要!

  在這里,我想談談包裝特別是酒類包裝對品牌的重要性;假如說,在消費者心中,所有的品牌是一個個的包裝,那么,一個品牌包裝感覺的好壞,將反應這個品牌在這個消費者心中知名度的強弱。消費者心中知名度的強弱將絕對的影響企業品牌價值,也影響到企業經營價值。好的包裝可以肯定產品品質,消費者對品質的肯定,是一個品牌資產的一部分。消費者對品牌的品質的看法,往往會影響他們對這個品牌認同及其他方面的認知。對企業而言,必須估計和了解既有顧客的價值。如果能讓“移情別戀”的既有顧客減少 5%,就能為企業帶來可觀的成長。


  包裝行業是一個的競爭激烈的行業,隨著競爭的加劇,能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內心深處是勝敗的關鍵,即“心戰為上,兵戰為下”。而包裝作為終端銷售利器面對的是直接的消費者,它所進行的是一對一的直接溝通,它更應該體現出品牌的親和度和美譽度,讓消費者在第一次親密接觸中就能夠產生好感,最終影響其購買決策。通俗講:品牌認同消費者,廣告吸引消費者,終端包裝打動消費者……它肩負的責任就是打開品牌在激烈競爭市場的突破口,為企業創造新的經濟增長點,同時維護品牌形象和搶占消費者心智。


  當然,這一切都基于有一個好產品的前提,如果產品本身不好,再好的包裝也將無濟于事,這樣對于品牌的發展只會適得其反,如今的消費者已變得非常理性和成熟,不會因為你廣告做得好,就去買你的產品,而是你的產品確確實實能給他們帶來什么好處或某種特別的感覺。那么在有了好的產品之后將如何將它推銷出去呢?


  二、策略包裝與設計

  “酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返,即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售,如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售,那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導向,市場為依據,調研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,真正好的包裝不僅僅是能夠獲得大賽的獎項和滿足個人的表現欲望,而是符合整體營銷戰略方向,能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,



  三、策略性包裝與溝通

  有優秀的客戶是優秀的作品產生的前提,在我們實施策略性包裝創作過程中,設計師與客戶溝通太至觀重要了,正如廣告人所謙稱的,好的廣告背后是好的客戶,而包裝則是不折不扣的活廣告;好的包裝同樣需要徹底的溝通,是客戶與包裝公司良好互動的結果。充分溝通市場定位,消費者需求,市場需求是準備方案之前的必要工作。試想沒有準確溝通就出來包裝將會是怎樣的?也許會很好看,但是方向不對,不符合市場定位,就好象在對一群不懂洋文的農民講英文,雖然很現代和國際化,但他們現在還聽不懂,效果可想而知。所以要用消費者的語言說話,時刻將你的溝通對象是怎樣一群人牢記于心。我們發現如果我們可以避開下面的人員而直接面對高層,設計可以提前朝著更好的方向改進,最好的創意常常會被一些次等的揣摩意見所淡化消磨。


  設計發展對推動社會發展的價值早已為社會發展本身所證明,從某種意義上講,我們的每一件出街作品,都承載著商家的期望,影響著產品銷量,影響著大眾的生活,作為設計師,深感自己的義務和責任之重大,同時也倍感自豪,所以我認為選擇了這一行就選擇了終身學習,為企業的成長,大眾的生活,社會的發展做出自己的努力。

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